一场直播，3000 万人围观。

而且主角不是李佳琦、不是小杨哥，也不是刘畊宏。

(相关资料图)

撒贝宁探访的这个职业，为何会引发如此巨大的关注？

带着这些问题，华商韬略探究了这场直播和它背后的故事。

没想到，一个新职业背后，居然有着这样的故事、趋势和格局。

什么是 HWP 呢？

可不是 hard work people（努力工作的人）。

而是：Health and Wealth Planner。

也就是健康财富规划师。

顾名思义，这是一个：保险顾问、健康管家和理财专家的集合体。

凡是有关长寿、健康、财富的各种问题和需求，Ta 都可以帮你做好规划、提供解决方案。

比如，当你有投资理财需求时，为你量身定做资产配置的策略与方案，推荐产品与服务；当你有健康服务需求时，提供健康管理方案，并配备与落实；当你退休，老了，还为你提供退休养老理财与健康服务，陪你一起变老，给你一个更好的老年生活……

而且所有这些，都不只是规划与提供解决方案，而是全程陪同，" 服务到家 "。

在这场现象级直播中，小撒连线的第一位 HWP，就正在泰康旗下的拜博口腔，亲自陪伴客户看牙。

另一位 HWP，则在泰康旗下的武汉同济医院带客户就诊。

除了这些，后续的保险赔付等，他们也会一跟到底。

HWP 最早是由泰康保险集团在 2018 年推出。

不过，用泰康董事长陈东升的话来说：HWP 不是泰康 " 创造 " 的，而是时代的趋势，是泰康因应时代发展的产物。

伴随着经济的发展，生活方式的改变和人口结构的变化，国人对健康与财富管理有了更高的需求，但过去的企业、职业却很难提供相对应的服务。

于是，HWP 应运而生。

既可以一站式为客户提供健康与财富管理的更优解，也可以从青年到老年给客户 " 全生命周期 " 的陪伴与服务。

2023 年，HWP 的广告，作为央视首个职业类广告，也是保险行业首个高绩优队伍广告，登上央视。

这还要从泰康的案例说起。

不过像 HWP 这样综合型的职业，还是第一次出现。

因为它对个人的综合素质和专业要求太高。

是一种很难实现和培养的综合型人才。

那泰康又是如何思考和解决这个问题的呢？

陈东升在一次分享会上的发言中，做出了解释。

早在十几年前，陈东升就看到了当下中国的老龄化趋势，并将此定义为 " 长寿时代 "，著书《长寿时代》，他写到：

" 未来很长一段时间，人类社会将保持低出生率、低死亡率、寿命延长、柱状人口结构的特征，这就是长寿时代。"

以此出发，陈东升看到了人们对健康，对财富的新需求。

于是，他把泰康原有的保险支付与医养服务整合，建立起了囊括健康与财富两大核心的长寿产业体系。打造了长寿、健康、富足三大闭环。

央视这场直播中，小撒探访的北京泰康拜博口腔中心、泰康武汉同济医院、深圳 HWP 专属职场（大健康中心）、北京泰康之家 · 燕园，就是泰康三大闭环的缩影。

在这个体系里，每个实体服务机构，都既是 HWP 为客户们提供健康与财富管理服务的一环，也是 HWP 们学习培训、开展业务的 " 超体场景 "。

据介绍，泰康拜博口腔中心，遍布了全国近 50 个城市，有 160 家连锁经营门店；而三级综合医院泰康同济（武汉）医院，更是布局 5 大医学中心，有超 3000 家健保通网点。

在全国 29 座城市发展的养康宁业务，已建立了 13 个泰康之家养老社区，拥有国内一流的养老资源。

实地探访之后，连撒贝宁都感叹，这里不但拥有老年大学、多功能厅、社交、康体、文娱和美食中心等多功能板块，更有全场景 " 适老化 " 软硬件设计，如防眩光系统的柔和灯光、圆角设计的家具、加厚高硬度海绵的沙发和 " 早开晚停 " 的供暖等。

老人们不光社交、运动、美食、文化、健康、财务安全有保障，也能找到心灵的归属。

这些独特的资源，形成了泰康 " 长寿、健康、富足 " 的长寿产业闭环，也是泰康提供给 HWP 们的坚强后盾与广阔舞台。

这也是众多前大厂人、名校毕业生，跑步加入 HWP 的原因之一。

当然，泰康还会助力 HWP 突破天花板的自我提升。

直播中，几位 HWP 向撒贝宁 " 炫耀 " 证书，这些金融、医疗、管理方面的证书，都来自泰康提供的一系列软支持。比如，专门针对 HWP 的 " 专业销售培训、进阶提升培训等 "。

此外，泰康还为 HWP 提供六大专属特权，给予制度、专属财务、培训和奖学金支持。

比如说，他连线的第一位 HWP，韩知哲，现在已经是泰康 HWP 企业家，目前管理着一个 170 多人的团队。收入和发展前景都非常可观。

而想成为一名优秀的 HWP，没有专业限制，比如学传媒的、学教育的，都可以做。

没有地域限制，除了北京，目前在全国 42 个城市都有布局。

也没有年龄限制，哪怕是快四十岁的宝妈，只要肯学习，肯努力，肯付出，都可以。

泰康专业、高效的培训体系，都能助力你的成长和成功。

而在这个新职业背后，泰康要做的事，还远不止于此。

新时代老人到底该何去何从？又应该过着怎样的生活？

泰康董事长陈东升和撒贝宁对谈时，讲到了一次记忆尤深的经历。

2007 年，他去国外养老院考察，看到老大爷在跑步，阿姨们正穿着鲜艳漂亮的衣服跳芭蕾。

他很震撼，他回想起自己的母亲，即使家庭条件好了，还是舍不得吃舍不得穿，什么都为家人考虑。

当时他就下定决心，要把这套养老体系带到中国来，改变中国老人的生活方式，和他们对待自我生命的态度。

泰康之家由此产生，一经推出就得到很多好评，成为不少贤达人士的选择。

如今，泰康之家已全国开业 13 家，累计入住超 7200 人，其中院士和学部委员 35 位，双一流大学书记 / 校长 17 位。包括陈东升的母亲、师母，以及母校武汉大学的老校长刘道玉都在此安度晚年。

在这里，83 岁的中国科学院院士王鼎盛为大家讲 " 人造太阳 "；同岁的新中国 "01 号博士 " 马中骐，也为伙伴们开设专门的 " 数独课 "；而中国现代文学研究会副会长钱理群，则是在此写下了 500 万字的著作，并称 " 这里是我人生创作的最高峰 "。

目前，泰康还在泰康之家外，累计资助养老机构 338 家，培训养老从业人员 6.45 万人次，赋能养老事业发展，帮助超 7 万老人提高生活质量。

陈东升曾表示，自豪于选择了这份事业，并且早在 15 年前就开启了医养探索。

他立志：" 剩下的这辈子我只做一件事，把泰康开启的医养事业进行到底，用市场经济的方式方法，实现全心全意为人民服务的理想。"

这一理想的实现，离不开 HWP 这一新职业，HWP 也将从新职业成为社会热门职业，为整个社会就业做出积极贡献。

从长寿产业闭环到 HWP，泰康把创新从商业模式拓展到职业模式，而无论哪种模式，其核心关切都是人，都是以人为本，既为了更好地服务人，也为了更好地成就人。

当下，我们迫切需要更多创新去推动经济转型升级与高质量发展，如何才能更好地创新，泰康以人为本，从商业模式到职业模式的创新非常值得学习跟参考。

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